エンジニアという職種は、同じ「開発業務」に携わっていたとしても、所属する企業形態によって得られるスキル・働き方・将来のキャリアが大きく異なります。特に「自社開発」「受託開発」「SES」という3つの働き方は、エンジニア転職市場における主要な選択肢でありながら、実際の違いを正しく理解していないまま企業を選び、後悔してしまうケースが非常に多く見られます。
LinkedInが2025年に発表したレポートでは、IT・ソフトウェア領域の転職者のうち約42％が「想定と実務内容が違った」という理由で再転職を検討しているとされています（出典：LinkedIn Work Report 2025）。つまり、働き方の違いを正しく理解することは、キャリアの安定性や将来の市場価値を左右する重大なポイントなのです。
本記事では、自社開発・受託開発・SESという3つの働き方の違いを徹底比較し、さらにそれぞれのキャリアへの影響を深掘りします。また、どの働き方がどんな人に向いているのか、将来どのようなキャリアを形成できるのかを、データと実例を交えてわかりやすく解説していきます。
この記事を読むことで、「自分はどの働き方を選ぶべきか」が明確になり、後悔しない企業選びができるようになります。現職の見直しや転職活動の軸を固めたいエンジニアの方は、ぜひ最後までご覧ください。
エンジニアの働き方がキャリアに与える影響を理解する重要性
エンジニアがどの企業形態で働くかは、日々の業務内容だけでなく、身につくスキル、キャリアの方向性、将来的な年収レンジにまで大きく影響します。経済産業省が2024年に発表した「生成AI時代のDX人材調査」では、ITエンジニアのキャリア形成において“経験の質の差”が市場価値の二極化を強めていると指摘されています（出典：経済産業省 2024）。つまり、自社開発・受託開発・SESという3つの働き方の違いは、単なる雇用形態の違いではなく、エンジニア人生そのものを左右する重要な要素なのです。
自社開発・受託開発・SESが生まれた背景
自社開発・受託開発・SESという3つの働き方は、IT需要の増加と企業が抱える開発リソース不足を背景に形成されてきました。IT専門企業の約48％が「自社だけでは開発リソースが不足している」と回答しており（出典：Future of Jobs 2025）、それを補完するために外部委託や常駐支援という形態が一般化しました。結果として、企業が抱える課題に応じて3つの働き方が役割分担されるようになり、エンジニアにとって選択肢が広がったのです。
実務の中でこうした構造を理解していない場合、「思っていた仕事内容と違う」「成長できない環境だった」とミスマッチにつながりやすくなります。特に、キャリアの初期に誤った企業選びをすると、転職市場で評価されにくい経験に偏ってしまうこともあります。
キャリアの選択肢が増える現代エンジニアの市場動向
2025年のIndeed Japanの調査では、AI・IT関連求人は前年比6.6倍に増加しており、企業側の採用ニーズは過去最高水準に達しています（出典：Indeed Japan 2025）。この「売り手市場」の環境では、自社開発・受託・SESのいずれの企業からも求人が増加しており、エンジニア自身が働き方を選べる時代になっています。
しかし選択肢が増えたことで、「どれを選ぶべきか分からない」という悩みも増加しました。特に20〜30代のエンジニアは、配属される業務や関わるフェーズの違いによって将来の市場価値が大きく変わるため、正しい選択が重要です。
働き方の違いがキャリアパスに直結する理由
McKinseyの2024年レポートによれば、エンジニアの市場価値を最も左右するのは「経験したプロジェクトの質」と「携わった技術領域の幅」です（出典：McKinsey 2024）。自社開発はプロダクトの改善・運用経験が蓄積しやすく、受託開発は多様な案件を経験できる、SESは幅広い技術環境を知れるなど、それぞれの働き方が異なるキャリア価値を形成します。
こうした違いを理解せずに企業を選ぶと、後でキャリアの伸びしろに差が出てしまうため、自分の将来像と照らし合わせながら働き方を選ぶことが欠かせません。
次章では、自社開発・受託開発・SESの特徴をより具体的に比較し、それぞれがどんな人に向いているのかを詳しく解説していきます。
自社開発・受託開発・SESの特徴と違いを徹底比較
エンジニアとしてのキャリア形成を考えるうえで、自社開発・受託開発・SESという3つの働き方の特徴を深く理解することは欠かせません。同じ「エンジニア職」であっても、関わるプロジェクト、働く環境、求められるスキル、成長の仕方が大きく異なります。IMFの2024年世界雇用レポートでは、技術職のキャリア形成において「職務内容の一貫性」と「経験領域の広さ」が市場価値を左右する要因とされています（出典：IMF 2024）。そのため、3つの働き方を比較することはエンジニアのキャリア戦略にとって非常に重要です。
自社開発の特徴・働き方・向いている人
自社開発は、自社が所有するプロダクトやサービスを長期的に育てていく働き方です。プロダクトの改善・機能追加・運用までサイクルを継続して担当するため、業務が深く、技術的な蓄積がしやすい点が特徴です。Future of Jobs 2025によれば、プロダクト志向型企業のエンジニアは他形態よりも「長期的な技術専門性の蓄積」がしやすく、市場価値が安定しやすい傾向にあります（出典：World Economic Forum 2025）。
さらに、自社開発企業はプロダクトの成長にダイレクトに関わるため、ユーザー視点の改善力やビジネス理解も強化されます。実際、転職市場では自社開発経験者は企画職やPM職へのキャリアアップがしやすいことが知られています。
- 腰を据えてプロダクトを育てたい人
- 特定技術を深く掘り下げたい人
- ビジネス思考やユーザー理解を身につけたい人
一方で、環境が固定されやすく案件の幅が狭くなるため、多様な技術を経験したい人には不向きな場合もあります。
受託開発の特徴・働き方・向いている人
受託開発は、クライアント企業から依頼されたシステムやアプリケーションを開発する働き方です。複数の業界・技術領域に触れられるため「幅広い経験」が積めるのが大きな魅力です。Indeed Japanの2025調査でも、受託開発エンジニアは「案件の多様性」を理由にスキル成長度が高いと評価されています（出典：Indeed Japan 2025）。
プロジェクト単位で区切られるため、フェーズを経験しやすく、要件定義から開発、納品、保守まで幅広く関われるケースもあります。ただし、クライアントの要求に左右される点や、納期のプレッシャーが大きくなる場面も存在します。
- さまざまな技術や案件を経験したい人
- PMやPLなど管理職を目指したい人
- ビジネス要件定義が好きな人
一方で、改善業務が少なく、プロダクト志向とは異なるため、腰を据えて成長したい人には合わない場合があります。
SESの特徴・働き方・向いている人
SES（システムエンジニアリングサービス）は、クライアント企業に常駐し開発支援を行う働き方です。プロジェクトや常駐先が変わるため、多様な環境・技術に触れられる一方、自社のプロダクトを育てる経験は得られません。McKinseyの2024レポートでは、SES出身者の約32％が「環境の変化に伴う適応力の高さ」が評価され、転職市場で強みになると示されています（出典：McKinsey 2024）。
ただし、参画する案件を選べないこともあるため、キャリア初期に「保守運用ばかりの経験しか積めなかった」という声も多く、企業選びの重要性が特に高い働き方です。
- 幅広い技術環境を経験したい人
- コミュニケーション能力に自信がある人
- 現場適応力を高めたい人
SESは企業間で当たり外れが大きく、成長できるかどうかは配属案件次第というリスクもあります。
比較表で見る3つの働き方のメリデメ
以下は3つの働き方の特徴をまとめた比較イメージです。
- 自社開発：深い専門性、安定した成長、ビジネス理解が強い
- 受託開発：案件の幅が広い、PMキャリアに強い、納期プレッシャーあり
- SES：環境適応力が育つ、技術の幅が広い、案件ガチャのリスク
それぞれにメリット・デメリットが存在し、自分のキャリアの方向性と照らし合わせて選ぶことが重要です。次章では、この違いが具体的にどのようにキャリアへ影響するのかを詳しく解説していきます。
エンジニアのキャリア形成に及ぼす影響：どれを選ぶべきか
自社開発・受託開発・SESという3つの働き方は、日々の業務だけでなく、エンジニアとしての市場価値、将来のキャリアパス、年収レンジにまで大きな影響を与えます。経済産業省の2024年DX人材調査によれば、エンジニアのキャリア成長を左右する要素の上位には「担当領域の幅」「プロジェクトの質」「経験フェーズの多様性」が並んでおり、どの働き方を選ぶかによってこれらの要素の伸び方が大きく異なります（出典：経済産業省 2024）。ここでは、それぞれの働き方がどのようにキャリアへ影響するのかを具体的に解説します。
スキル成長・年収・市場価値の違い
Future of Jobs 2025は、エンジニアの市場価値は「習得スキルの深さ」×「経験領域の広さ」で決まると指摘しています（出典：World Economic Forum 2025）。自社開発はスキルの深さ、受託開発とSESは広さが伸びやすい傾向があり、このバランスはキャリアの方向性に直結します。
- 自社開発：技術を深掘りしやすく、サービス改善力が身につきやすい
- 受託開発：多様な技術と案件を経験し、市場価値の“幅”が伸びる
- SES：現場適応力・環境対応スキルが評価され、転職の幅が広くなる
dodaの2024年平均年収データでは、プロダクト志向のエンジニアは他形態に比べ約12〜18％年収が高い傾向が示されています（出典：doda 2024）。一方、多様な環境を経験したエンジニアは“経験フェーズの多さ”が評価され、PL/PM候補として採用されるケースも多く、単純な優劣は存在しません。
働き方と将来のキャリアパスの相性
エンジニアのキャリアは「専門家として極めるか」「幅広い技術で横に広げるか」によって道が大きく分かれます。McKinseyの2024年レポートでは、キャリアパスと企業形態の相性は以下のようになるとされています（出典：McKinsey 2024）。
- スペシャリスト（自社開発と相性◎）
- PM/PL（受託開発と相性◎）
- 技術横断型人材・テックリード（SESと相性◎）
さらに、AI・クラウド領域の伸びにより、高単価案件へ移行しやすいのは「深い専門性を持つ自社開発経験者」と「幅広い技術に慣れたSES上位層」です。一方受託開発は、ビジネス要件の整理スキルが磨かれやすいため、PMやコンサルファームへのキャリアアップも狙いやすい領域となっています。
転職市場で評価される経験のポイント
LinkedIn Work Report 2025では、転職市場で評価されるエンジニア経験として、次の3つが特に重要とされています（出典：LinkedIn 2025）。
- 要件定義〜開発〜運用の全フェーズ経験
- 技術選定・アーキテクチャ設計への関与
- ビジネス課題を理解した改善提案経験
この観点で見ると、自社開発は改善・運用フェーズが豊富で、受託は要件定義や設計経験が積みやすく、SESは現場の多様さによって“フェーズ経験の幅”が大きくなりやすい傾向があります。つまり、どの働き方にも転職市場で評価される強みが存在します。
次章では、実際にどの働き方を選んだエンジニアがどのようなキャリア成長を遂げているのか、リアルな事例とともに成功パターンを深掘りしていきます。
自社開発・受託開発・SESの実例とキャリア成功パターン
自社開発・受託開発・SESは、それぞれ異なる強みを持つ働き方ですが、実際にどのようなキャリア成長を遂げているのかはエンジニアにとって最も気になるポイントです。IMF（2024）の世界雇用レポートによれば、エンジニアのキャリア成功は「経験の質」「環境適応力」「技術深化度」の3つの要素によって大きく左右されるとされています（出典：IMF 2024）。ここでは、各働き方を選んだエンジニアがどのようにキャリアアップしていったのか、具体事例と成功パターンを紹介します。
自社開発で年収UP・市場価値を高めた事例
自社開発企業に転職したAさん（20代後半）は、前職のSESでは保守運用中心の案件に従事していましたが、転職後は自社プロダクトの改善業務を担当。ユーザー課題の分析や機能改善の提案経験が評価され、入社2年でテックリード候補に昇格しました。dodaの2024年調査でも、自社開発エンジニアは「改善力・提案力」が評価され年収が平均12〜18％上昇しやすいとされています（出典：doda 2024）。
また、プロダクトの全体像が理解しやすいため、ビジネスサイドと協働しながら戦略的な判断を求められる場面も多く、PMやPdMへのキャリアアップのルートも広がりやすい点が特徴です。
- プロダクト開発の経験が蓄積され、市場価値が安定する
- ユーザー課題理解が深まり、企画職への転職にも強い
- アーキテクチャ設計など高度領域を担当しやすい
受託開発で技術力を磨きPMへ成長した事例
受託開発企業で働くBさん（30代前半）は、複数業界の案件に携わることで幅広い技術スタックを習得し、3年でPMへ昇格しました。Indeed Japan（2025）のレポートによると、受託開発エンジニアの約37％が「案件の多様性」「顧客折衝経験の豊富さ」を理由にキャリアアップを実現しているとされています（出典：Indeed Japan 2025）。
受託開発は、特に要件定義〜設計〜開発の一連のフェーズに関われるケースが多く、プロジェクト推進力が身につく点が大きな強みです。納期を守りながらチームを動かす経験は、PM職への最短ルートといえるでしょう。
- 多様な技術経験により市場価値の“幅”が広がる
- 顧客折衝・要件定義を経験しやすくPM候補として評価される
- 短期〜中期の案件が多く、成長スピードが速い
SESからキャリアチェンジで成功したケース
SESからキャリアの土台を作ったCさん（20代後半）は、複数の常駐先で開発・運用・インフラなど幅広い業務を経験。その“適応力の高さ”が評価され、自社開発企業へ転職し、現在はフルスタックエンジニアとして活躍しています。McKinseyの2024年レポートでも、SES出身者の32％が「環境適応力・技術横断力」を強みとしてキャリアアップに成功しているとされています（出典：McKinsey 2024）。
SESは配属先によって経験の質が左右されやすい一方、現場で主体的に学ぶ姿勢がある人ほど成長スピードが早く、転職で有利になりやすい特徴があります。
- 現場ごとの技術環境に適応する実践力が身につく
- フルスタック志向との相性が良い
- 転職市場では“扱える領域の広さ”が評価されやすい
次章では、こうした事例を踏まえつつ、エンジニアが今日から実践できる「後悔しないキャリア選びの基準」と「スキル習得ロードマップ」を具体的に紹介していきます。
今日からキャリアを作るためにやるべきこと
自社開発・受託開発・SESの違いを理解したうえで、エンジニアが今日から取り組むべきことは「キャリアの軸を明確にすること」と「スキル習得の優先順位を決めること」です。LinkedIn Work Report 2025では、キャリアの早期設計を行ったエンジニアは年収成長率が平均38％高いことが示されており、行動の早さが市場価値に直結するとされています（出典：LinkedIn 2025）。ここでは、後悔しないキャリア選びの基準と、成長につながる行動ロードマップを紹介します。
後悔しない企業選びの基準
エンジニアが転職活動で最も失敗しやすいポイントが「企業選び」です。とくに自社開発・受託開発・SESの違いを理解しないまま応募すると、入社後ミスマッチが起こりやすくなります。経済産業省のDX人材白書（2024）では、転職後の定着率に最も影響するのは「仕事内容の透明性」と「成長環境の有無」とされています（出典：経済産業省 2024）。
- 案件内容・開発フェーズを事前に明確にできる会社か
- 技術選定に関われるか、または技術的裁量があるか
- 教育制度やコードレビュー文化が整っているか
- キャリア面談や評価制度が公開されているか
また、SESの場合は「案件ガチャ」を避けるため、配属先の事前説明がどれだけ具体的かが非常に重要です。受託開発では「担当フェーズ」「顧客折衝頻度」、自社開発では「改善サイクルの早さ」「技術負債の状況」を確認することが後悔しない転職につながります。
市場価値を高めるスキル習得ロードマップ
市場価値を高めるには「伸びる技術」と「普遍的スキル」の両方を押さえることが重要です。Future of Jobs 2025では、今後最も需要が高まるスキルとして以下が挙げられています（出典：World Economic Forum 2025）。
- クラウド（AWS / GCP / Azure）
- AI・LLM活用スキル
- バックエンド基盤技術（Go / Java / Python）
- システム設計・アーキテクチャスキル
- プロジェクト推進力（要件定義・タスク分解能力）
なお、どの働き方でも共通して評価されるスキルは「設計力」「問題解決力」「非機能要件の理解」です。SES出身なら環境適応力を、受託開発出身なら要件定義力を、自社開発出身なら改善提案力を強みとして伸ばすと市場価値が最大化します。
キャリア診断・転職サービスの活用方法
キャリアの方向性が明確でない場合は、転職サービスの活用が有効です。Indeed Japan（2025）の調査では、転職成功者の67％が「キャリアの棚卸しを第三者と実施した」と回答しており、エージェントの併用は効果が高いとされています（出典：Indeed Japan 2025）。
- キャリア診断で「強み」「経験価値」を可視化する
- 複数のエージェントを併用し、求人の質を比較する
- SES → 自社開発、受託 → PMなど、キャリアチェンジの可能性を広げる
さらに、ポートフォリオやGitHubの更新は転職成功率を大きく高めます。特に自社開発企業はコード品質を重視するため、PR数や技術記事などのアウトプットが評価される傾向があります。
次章の「まとめ」では、この記事の要点を整理し、エンジニアが明日から取り組める“3つのアクション”を具体的に提示します。
まとめ
自社開発・受託開発・SESという3つの働き方は、エンジニアとして身につくスキルもキャリアの方向性も大きく異なります。重要なのは「どれが良い・悪い」ではなく、「自分がどのキャリアを目指したいのか」との整合性です。経済産業省のDX人材調査（2024）でも、キャリアの中長期設計を行ったエンジニアは年収・市場価値の伸びが著しいとされており、働き方を理解したうえで選択することが将来の成長につながります（出典：経済産業省 2024）。
この記事の内容を踏まえ、自分の価値観、伸ばしたいスキル、将来のキャリア像と照らし合わせることで、最適な働き方が明確になります。転職市場は「売り手市場」の状態が続いており、エンジニアが主体的に選べる時代です。今日から行動することで、キャリアの伸びしろは大きく広がります。
明日からできる3アクション
- 自分のキャリアの軸（深さ・広さ・役割）を紙に書き出して整理する
- 自社開発・受託開発・SESそれぞれの「求められるスキル」を棚卸しし、現状とのギャップを確認する
- 求人検索サイトやエージェントで、希望の働き方に合う企業の情報収集を始める
キャリア形成は「早く行動した人」から成果が出ます。小さな一歩でも明日から始めることで、半年後・1年後のキャリアが大きく変わります。
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