エンジニアとして実績もスキルもあるのに、「提示された年収が妥当なのか判断できない」「交渉したいけれど、どう伝えればいいかわからない」と悩む方は非常に多くいます。特に2024〜2025年は、AI導入が加速し、エンジニア需要がこれまでにないほど高まっている時代です。それにもかかわらず、十分な市場価値を持つエンジニアが交渉しないまま提示額を受け入れ、本来得られるはずの年収を逃しているケースがあとを絶ちません。
世界経済フォーラム『Future of Jobs 2025』でも、ソフトウェアエンジニア・AIエンジニア・データ人材は「需要が最も増加する職種」と明記されており、Indeed Japanも「AI関連求人は2025年に6.6倍へ」と報告しています。つまり現在は売り手市場であり、適切な方法で交渉できれば年収を引き上げられるチャンスが大きい状況です。
本記事では、エンジニアが現場で使える年収交渉の方法、具体的な言い回し、企業が納得する根拠の示し方を、データ・事例・再現性のあるフレームとともに解説します。読み終える頃には、あなた自身の市場価値を正しく伝え、企業から「この人に投資したい」と思わせるための交渉スキルを身につけられるはずです。
エンジニアが年収交渉をすべき理由
エンジニアという職種は、2024〜2025年にかけてあらゆる業界で需要が高まり続けています。特にAI・クラウド・モバイルアプリ開発領域では、企業の採用競争が激化し、優秀なエンジニアの獲得は経営課題の一つとなっています。しかしその一方で、「市場価値が高いのに自分で適切に伝えられず、提示された年収をそのまま受け入れてしまう」というケースが依然として多く存在します。
世界経済フォーラム『Future of Jobs 2025』では、ソフトウェアエンジニア、AIエンジニア、データサイエンティストを「最も需要が伸びる職種」と位置づけています。また、Indeed Japanは「AI関連求人が2025年に6.6倍に拡大」と発表しており、エンジニアの採用ニーズは右肩上がりです。
この市場状況を背景に、適切な根拠を持って年収交渉を行えば、企業は比較的柔軟に調整を行ってくれます。逆に、交渉しない場合は本来得られるはずの報酬を逃し、数十万円〜100万円以上の機会損失になることすらあります。
ここからは、なぜ年収交渉が“必須スキル”なのかを、データ・事例・改善のためのKPIとともに解説します。
エンジニア市場価値の上昇
McKinseyの生成AIレポート（2024）は、企業のAI投資は今後も急速に拡大すると予測しており、特にAI開発・データエンジニアリング領域は前年比2倍以上の需要増を示しています。さらにLinkedIn（2025）は、「AIスキルを保有する人材の年収は平均22％高い」とレポートしています。
このように、エンジニアという肩書そのものよりも、「どの領域でどれだけ実績を出したか」というスキル差が年収に直結する時代です。市場価値が上がる一方で、スキルがありながら交渉をしない人は、年収レンジの下限で評価されてしまうリスクが常にあります。
つまり、年収交渉は単なる“お金の話”ではなく、自分の市場価値を再評価し、適正な対価を得るためのキャリア戦略でもあるのです。
[出典：McKinsey 2024 / LinkedIn 2025]
年収交渉による年収差の実例
doda平均年収データ（2024）では、同じ職種・同じスキルセットでも「交渉した場合」「提示額をそのまま受け入れた場合」で、年間80〜120万円以上の差が生じるケースが多いとされています。
実際の例を見てみましょう：
- 29歳 Webエンジニア：提示480万円 → 交渉後560万円（+80万円）
- 35歳 iOSエンジニア：提示620万円 → 実績提示で710万円（+90万円）
- 40歳 PM：提示800万円 → 貢献シミュレーション提示で900万円（+100万円）
これらは「企業に強く要求したから」ではなく、「企業が見落としていた価値を丁寧に伝えた結果」実現しています。企業は、正当な根拠があれば柔軟に調整してくれるケースが非常に多いのです。
[出典：doda平均年収データ 2024]
市場価値を可視化するためのKPI
年収交渉で最も説得力を持つのは「数字を伴う成果」です。抽象的な“頑張りました”ではなく、企業が即座に理解できるKPIを整理しておくことが重要です。
例えば以下のような指標は、市場価値を分かりやすく伝えるのに非常に有効です：
- 1スプリントあたりのタスク処理量
- リファクタリングによる障害率の削減（例：30％削減）
- 開発効率改善（例：工数20％削減）
- チームリード経験（リード人数・期間）
- インフラ改善によるパフォーマンス向上（例：レスポンス速度◯％改善）
これらを事前にまとめておくことで、交渉時に「希望額を支払う理由」が企業にとって明確になり、調整が通りやすくなります。
[出典：経済産業省「生成AI時代のDX推進に必要な人材・スキル 2024」]
エンジニアが年収交渉をすべき理由
エンジニアという職種は、2024〜2025年にかけてあらゆる業界で需要が高まり続けています。特にAI・クラウド・モバイルアプリ開発領域では、企業の採用競争が激化し、優秀なエンジニアの獲得は経営課題の一つとなっています。しかしその一方で、「市場価値が高いのに自分で適切に伝えられず、提示された年収をそのまま受け入れてしまう」というケースが依然として多く存在します。
世界経済フォーラム『Future of Jobs 2025』では、ソフトウェアエンジニア、AIエンジニア、データサイエンティストを「最も需要が伸びる職種」と位置づけています。また、Indeed Japanは「AI関連求人が2025年に6.6倍に拡大」と発表しており、エンジニアの採用ニーズは右肩上がりです。
この市場状況を背景に、適切な根拠を持って年収交渉を行えば、企業は比較的柔軟に調整を行ってくれます。逆に、交渉しない場合は本来得られるはずの報酬を逃し、数十万円〜100万円以上の機会損失になることすらあります。
ここからは、なぜ年収交渉が“必須スキル”なのかを、データ・事例・改善のためのKPIとともに解説します。
エンジニア市場価値の上昇
McKinseyの生成AIレポート（2024）は、企業のAI投資は今後も急速に拡大すると予測しており、特にAI開発・データエンジニアリング領域は前年比2倍以上の需要増を示しています。さらにLinkedIn（2025）は、「AIスキルを保有する人材の年収は平均22％高い」とレポートしています。
このように、エンジニアという肩書そのものよりも、「どの領域でどれだけ実績を出したか」というスキル差が年収に直結する時代です。市場価値が上がる一方で、スキルがありながら交渉をしない人は、年収レンジの下限で評価されてしまうリスクが常にあります。
つまり、年収交渉は単なる“お金の話”ではなく、自分の市場価値を再評価し、適正な対価を得るためのキャリア戦略でもあるのです。
[出典：McKinsey 2024 / LinkedIn 2025]
年収交渉による年収差の実例
doda平均年収データ（2024）では、同じ職種・同じスキルセットでも「交渉した場合」「提示額をそのまま受け入れた場合」で、年間80〜120万円以上の差が生じるケースが多いとされています。
実際の例を見てみましょう：
- 29歳 Webエンジニア：提示480万円 → 交渉後560万円（+80万円）
- 35歳 iOSエンジニア：提示620万円 → 実績提示で710万円（+90万円）
- 40歳 PM：提示800万円 → 貢献シミュレーション提示で900万円（+100万円）
これらは「企業に強く要求したから」ではなく、「企業が見落としていた価値を丁寧に伝えた結果」実現しています。企業は、正当な根拠があれば柔軟に調整してくれるケースが非常に多いのです。
[出典：doda平均年収データ 2024]
市場価値を可視化するためのKPI
年収交渉で最も説得力を持つのは「数字を伴う成果」です。抽象的な“頑張りました”ではなく、企業が即座に理解できるKPIを整理しておくことが重要です。
例えば以下のような指標は、市場価値を分かりやすく伝えるのに非常に有効です：
- 1スプリントあたりのタスク処理量
- リファクタリングによる障害率の削減（例：30％削減）
- 開発効率改善（例：工数20％削減）
- チームリード経験（リード人数・期間）
- インフラ改善によるパフォーマンス向上（例：レスポンス速度◯％改善）
これらを事前にまとめておくことで、交渉時に「希望額を支払う理由」が企業にとって明確になり、調整が通りやすくなります。
[出典：経済産業省「生成AI時代のDX推進に必要な人材・スキル 2024」]
エンジニア 年収交渉 方法（ステップ解説）
年収交渉を成功させるためには、「勢い」や「単なる希望額の提示」では不十分です。企業が納得し、かつあなたの市場価値を正しく評価できるように、“準備 → 根拠提示 → 交渉” のステップを踏むことが重要です。この章では、誰でも再現できる体系的なステップを紹介します。
市場相場と自身の価値を把握する
交渉の第一歩は、現在の市場相場を正確に把握することです。バックエンド、フロントエンド、モバイル、クラウドなど、ポジションによって平均年収は大きく異なります。doda平均年収データ（2024）やIndeed、転職エージェントの公開データを活用し、最低3媒体以上でリサーチするのが理想的です。
調査の際に押さえるべきポイントは以下です：
- 職種ごとの平均年収レンジ
- 経験年数・スキル別の中央値
- 企業規模（スタートアップ・中小・大手）による年収差
また、自分自身の価値を明確にするためには、次のような点を整理します：
- 扱ってきた技術スタック（例：Go、TypeScript、Kubernetesなど）
- 成果を数字で表せる実績（例：障害対応時間を40％短縮）
- 開発効率に寄与した改善（例：コードレビュー効率化）
市場データと自身の実績を組み合わせることで、「私のスキルなら◯◯万円が妥当」という客観的根拠を持つことができます。
[出典：doda平均年収データ 2024]
成果を企業のニーズに結びつける方法
企業が年収を上げる判断をする際に最も重視するのは、「採用後の貢献がどれだけ大きいか」です。そのため、過去の実績を単に羅列するのではなく、企業の事業・サービスに紐づけて提示することが重要です。
例：
「◯◯機能のリファクタリングにより障害率を30％削減しました。御社の◯◯プロダクトでも同様の取り組みが可能だと考えています。」
このように、“過去の成果 → 今後どのように貢献できるか” をセットにして伝えることで、「この人なら即戦力だ」と企業側にイメージさせやすくなります。
特に、以下の観点は交渉時に強い説得力を生みます：
- プロジェクトの課題をどう改善したか
- チーム・組織にどのように貢献したか
- 技術的負債の解消、パフォーマンス改善への取り組み
[出典：経済産業省「生成AI時代のDX推進に必要な人材・スキル 2024」]
希望額を“理由とセット”で伝える技術
年収交渉を失敗させやすい典型例が「希望額だけを伝えてしまう」ケースです。企業にとって重要なのは、“なぜその額が妥当なのか” という理由です。
良い伝え方の構造は以下の3点セットです：
- 市場データ（例：同職種の平均は600〜700万円）
- 自身の実績（例：障害率30％改善、工数20％削減など）
- 業務貢献の再現性（例：御社プロダクトでも同様の改善が可能）
例文：
「現職での改善実績（工数20％削減）と、市場相場（600〜700万円）を踏まえると、年収680万円が妥当と考えております。調整は可能でしょうか。」
このように、希望額と理由がセットで提示されることで、企業は投資対効果を判断しやすくなり、交渉が通りやすくなります。
エンジニア 年収交渉 コツ（成功率を上げる実践編）
年収交渉は「方法」を理解していても、実際には“言い方”“伝える順序”“タイミング”によって成功率が大きく変わります。企業側も感情を持つ人間であり、誠実で合理的な交渉であればポジティブに受け止めてもらえますが、逆に伝え方を誤るとネガティブに映ってしまいます。この章では、現場の転職エージェントが実際に使っている実践的なコツをまとめて解説します。
最適な交渉タイミング
年収交渉には「成功しやすいタイミング」が存在します。その最適な時間帯は、ずばり 内定後〜承諾前 です。企業はあなたを採用したいという意思を明確に示しているため、このタイミングであれば調整の幅が大きく、交渉が通りやすくなります。
逆に成功しにくいタイミングは以下です：
- 書類選考前（企業側が情報を持っていない）
- 一次〜二次面接直後（比較検討中で調整が難しい）
- 入社後すぐ（評価が固まっていない）
特に、“最終面接後〜内定通知前” は企業が年収をセットアップしている段階であり、このタイミングで年収レンジを丁寧に確認するのも有効です。
企業が納得する伝え方テンプレ
年収交渉は「要求」ではなく「合理的な相談」であると企業に認識してもらうことが重要です。そのためには、以下の3つの要素をセットで伝えることが鉄則です。
- 市場データ（例：同ポジションの平均600〜700万円）
- 実績の定量化（例：障害対応時間40％削減など）
- 企業への貢献が明確であること
以下はそのまま使えるテンプレートです：
「いただいたオファーについて非常に前向きに検討しております。一方で、市場相場（600〜700万円）および現職での改善実績（工数20％削減）を踏まえると、年収680万円が妥当だと考えております。調整は可能でしょうか。」
この構造は、企業側が最も納得しやすい「根拠 → 事実 → 要望」の順になっており、違和感なく受け取ってもらえます。
絶対に避けるべきNGワード
成功率を大きく下げるのが“感情的に聞こえる言い回し”です。たとえ意図がなくても、次のような発言はネガティブな印象を与えてしまいます。
- 「他社はもっと出しますが？」
- 「この年収では無理です」
- 「とりあえず上げてください」
これらは企業側にとって“比較・不満・要求”の印象を与えてしまいます。交渉の本質は「双方にとって適切な条件を探すこと」であり、事実と根拠に基づく冷静なコミュニケーションが成功の鍵です。
明日からできる3アクション
年収交渉は、一度きりのイベントではなく “準備の質” が結果を大きく左右します。交渉の場に臨む前に、小さな行動を積み重ねるだけで成功率は劇的に高まります。ここでは、エンジニアが明日からすぐ実践でき、かつ効果の高い3つのアクションを紹介します。
- 市場データを3媒体でチェックする
doda平均年収、Indeed、各種転職エージェントの公開情報を比較し、あなたの職種・スキルレンジの相場を明確にしておきましょう。特に、2024〜2025年のAI関連職種は年収レンジが上昇傾向にあるため、最新データの確認が不可欠です。
- 自身の成果をKPIで“数字化”する
企業が最も評価しやすい情報は「数字で表せる成果」です。障害率改善、工数削減、パフォーマンス向上、スプリントのタスク消化率など、過去の仕事の中で数字にできる成果を洗い出し、リスト化しておきましょう。「成果を数字で言語化しているかどうか」で交渉の通りやすさが大きく変わります。
- 交渉文例テンプレを準備して保存する
交渉の場で言葉に迷わないよう、「市場データ → 実績 → 希望額」という構造のテンプレートを準備しておきましょう。たとえば：
「市場相場（◯◯万円）と現職での改善実績（◯◯％改善）を踏まえると、年収◯◯万円が妥当だと考えております。ご調整いただくことは可能でしょうか。」
このようなテンプレをそのまま準備しておくだけで、堂々と交渉でき、企業側の受け取り方も大きく変わります。
まとめ
エンジニアの年収は、スキルや経験だけでなく「適切に価値を伝えられるかどうか」で大きく変わります。2024〜2025年はAI・クラウド・データ関連の需要が急速に高まり、エンジニア市場はまさに“売り手市場”です。この環境を活かせるかどうかは、年収交渉の正しい方法を理解し、準備と根拠を持って臨めるかにかかっています。
本記事で解説したように、
- 市場相場を理解し客観的な根拠を持つ
- 成果を数字で示し企業のニーズに結びつける
- 希望額を理由とセットで提示する
この3つを押さえるだけでも、企業からの評価は大きく変わり、年収アップにつながりやすくなります。
さらに、日頃からKPIを整理し、交渉文例をテンプレート化しておけば、いざ年収交渉という場面でも迷わず、確信を持って話を進めることができます。
エンジニアという職種は、今後も需要が伸び続ける領域です。市場が伸びる今こそ、自分の価値を正しく伝え、キャリアの階段を大きく進むチャンスといえます。
次のキャリアをより良い方向へ進めるために、ぜひ今日から準備を始めてみてください。
