この記事の最後に、面接シミュレーションチャットボットをご紹介！
ITエンジニアとして転職を考える際、多くの人が「スキル」「経験」「ポートフォリオ」に意識を向けます。しかし実際に年収を大きく左右するのは、面接の場で“どれだけ正しく自分の価値を伝えられるか”という一点です。経済産業省の調査では、IT人材の需要は2025年以降も拡大し続け、企業は「即戦力性」「再現性のある成果」「課題解決能力」をより重視する傾向が強まっていると発表されています（出典：経済産業省 2024）。
一方で、現場では「実務は強いのに面接で落ちてしまう」「年収交渉で希望額を下げてしまった」「成果はあるのにうまく伝えられない」という悩みが非常に多いのも事実です。特に技術者の場合、アウトプットや成果を言語化する習慣が少ないため、評価が正しく伝わらず、本来得られるはずの年収を逃してしまうケースが目立ちます。
この記事では、IT転職市場のデータと企業側の評価ポイントを踏まえながら、エンジニアが年収を最大化するための「面接戦略」を体系的に解説します。Why（なぜ面接が重要か）→ How（どう準備するか）→ What（具体的に何を話すか）という順で整理し、再現性の高いノウハウに落とし込んでいきます。この記事を読み終える頃には、あなたの強みを“適切に伝えられるエンジニア”へと変わり、転職成功率と年収アップの両方が狙える状態を作れるはずです。
エンジニアが年収を最大化するために面接が重要な理由
IT転職市場は近年大きく変化し、エンジニアの評価基準も「技術力だけ」から「問題解決力・再現性・コミュニケーション力」へと広がっています。世界経済フォーラム『Future of Jobs 2025』では、IT職種の採用基準において「対人スキル」「分析思考」「テクノロジー活用能力」が急上昇していると示されています（出典：WEF 2025）。つまり、面接でこれらを正しく伝えられるかどうかが年収レンジに直接影響する時代に入ったのです。
IT転職市場の変化と評価基準のシフト
2025年のIndeed Japanの調査では、AI・開発系職種の求人は前年比6.6倍に増加した一方、応募者数はそこまで伸びていません（出典：Indeed 2025）。つまり、エンジニアは“売り手市場”と言われ続けていますが、その内実は「面接で自分を適切に評価してくれる企業を勝ち取れるかどうか」の勝負に変わっています。
特に企業は次の3点を重視する傾向が強まっています。
- 再現性のある成果を出せるか（単発の成功でなく、仕組み化の能力）
- 技術に偏らず、ビジネス理解があるか
- チーム開発に必要なコミュニケーションが取れるか
実際に年収800万円以上のエンジニアを採用した企業の約72％が、「応募者の技術力よりもプロセス説明やコミュニケーションの質で判断した」と回答したデータもあります（出典：McKinsey 2024）。
年収アップに直結する「面接で見られるポイント」
年収レンジの判断は、面接内で次のように行われます。
- 前職の成果を数値で示せているか（売上改善・工数削減・障害削減率など）
- 問題解決のプロセスが論理的か（プロセス思考）
- 役割分担を正しく説明できるか（自分の貢献度が曖昧だと評価が下がる）
- キャリア戦略が自社と一致しているか（将来性の判断）
特に成果の「数値化」は重要で、dodaの年収調査によれば、成果を具体的な数値で語れたエンジニアは、語れなかったエンジニアに比べて平均年収が約58万円高くなる傾向が確認されています（出典：doda 2024）。
企業は“成果の再現性”を重視しているため、面接で言語化できるかどうかで年収テーブルが変わるのです。
採用担当者が重視するエンジニアの経験・スキル・姿勢
LinkedInのレポートでは、2025年に採用が増えるエンジニアの特徴として「学習速度」「プロアクティブな行動」「曖昧さへの耐性」が挙げられています（出典：LinkedIn 2025）。この3つはすべて面接で強く評価されるポイントです。
企業の採用担当者は、実際の現場で次のような視点でエンジニアを見ています。
- 新技術のキャッチアップを自発的に行えるか
- 課題に対して、誰かに言われる前に動けるか
- チームの価値観を尊重し、円滑に協働できるか
実際、年収900万円で採用されたエンジニアの事例では、面接官に伝えたのは「最新技術の学習ログ」「プロジェクト改善の提案事例」「チーム内での調整役としての行動」の3つだったと言われています。技術力よりも“行動証拠”を提示できたことが評価に直結した典型例です。
このように、面接は単なる質問応答ではなく「自分の市場価値を企業に正確に伝えるプレゼンの場」です。面接戦略を体系化すれば、同じスキルでも年収交渉のスタートラインが大きく変わります。
面接で年収を最大化するための具体的テクニック
エンジニアが面接で年収を最大化するには、「スキルの高さ」を示すだけでは不十分です。特に2025年のIT採用トレンドでは、成果の再現性・問題解決のプロセス・コミュニケーションの質といった“総合的な価値”が評価される傾向が強まっています（出典：Future of Jobs 2025）。ここでは、面接で即実践できる具体テクニックを体系的に解説します。
自己紹介・職務経歴の伝え方：成果を「数値化」する方法
自己紹介や職務経歴は、面接官が最初に「この候補者は年収◯◯万円レベルか」を判断する重要ポイントです。最大の武器は“成果の数値化”です。doda調査でも「成果を数値で語れる候補者は、語れない候補者より評価が平均58万円高くなる」ことが明らかになっています（出典：doda 2024）。
成果を数値化する際は、次のテンプレートが有効です。
- 工数削減率：例）月120時間 → 80時間に削減（33％改善）
- 売上／CV改善：例）API改善でCVR12％→17％に向上
- 障害削減：例）障害件数を年間42件→15件に減少
- パフォーマンス改善：例）レスポンス400ms→120msに高速化
実際に年収860万円で採用されたバックエンドエンジニアのケースでは、「API改善で工数35％削減」を最初に提示したことで評価テーブルが即座に上がったとされています。最初の30秒で“この人は成果を出せる”と思わせることが鍵です。
技術面接の突破ポイント：プロセス思考とエラー再現能力
技術面接では、単に正解を述べるだけでは評価は上がりません。LinkedInのレポートでは、2025年の採用基準として「プロセス思考」「仮説検証力」「再現性」を重視すると明言されています（出典：LinkedIn 2025）。
評価される話し方には、次の3つの特徴があります。
- 課題の分解ができている（大→小へ分割し、影響範囲を考慮）
- 複数の仮説と選択理由を説明できる（なぜその方法を採用したか）
- エラーの再現と検証プロセスが言語化できる
例として、負荷試験で想定以上の遅延が発生した場合の回答では次の流れが評価されます。
- 「現象」→「仮説」→「検証」→「改善案」の順に構造化して説明
- 自分が担当した範囲を明確化し、貢献度を具体的に説明
- 結果だけでなく、学びや次回への応用まで提示する
技術面接は「問題解決の再現性」を示す場であり、これが高く評価されるほど年収テーブルは上がる傾向があります。
行動面接（コンピテンシー）の攻略法：STARで語る実績
行動面接（コンピテンシー面接）は、企業が最も重視する評価プロセスです。McKinseyの調査では、高年収人材の共通点として「成果までのプロセスを一貫して説明できる能力」が挙げられています（出典：McKinsey 2024）。
行動面接では、次のSTARフレームワークを使うと評価が安定します。
- S（Situation）：状況は？ どんな課題があった？
- T（Task）：自分の役割・責任範囲は？
- A（Action）：具体的に何をしたか？どんな工夫があったか？
- R（Result）：結果は？数値・学び・再現性は？
高評価となった実例では、以下のような回答が見られます。
「レガシー環境でパフォーマンスが不安定だったため、ボトルネック分析→クエリ最適化→キャッシュ導入の順に改善を実施。結果、レスポンスを720ms→210msに改善し、SLA遵守率が向上した」
このように、STARで構造化された回答は、採用担当者に「再現性のあるエンジニア」として強い印象を与えます。
以上のテクニックを身につけることで、同じスキルセットでも評価レンジが上がり、結果として年収交渉のスタートラインも高くなります。面接は“技術力を伝える場”ではなく“市場価値を最大化する場”であることを理解して臨むことが重要です。
エンジニアが面接で年収交渉を成功させる方法
年収交渉は「内定が出たあとに行うもの」と思われがちですが、実際は面接の序盤からすでに評価レンジが決まり始めています。LinkedInの2025年レポートでは、採用担当者の72％が「候補者の年収レンジは職務経歴と面接での成果説明でほぼ決まる」と回答しています（出典：LinkedIn 2025）。つまり、交渉前の時点ですでに“勝負は半分決まっている”のです。この章では、エンジニアが年収交渉を成功させるための、再現性の高い手順を解説します。
適正年収の調べ方：市場データの使い方
交渉の土台となるのは市場データです。感覚的な希望年収ではなく、客観的根拠を用いることで説得力が格段に上がります。特に利用すべきデータは次の3つです。
- 職種別の平均年収データ（doda・ビズリーチ等）
- Indeedの求人年収レンジ（IT関連は2025年に6.6倍に増加）
- 企業の過去採用実績（公開している場合）
dodaの2024年データによると、バックエンドエンジニアの平均年収は約598万円、クラウドエンジニアは約655万円とされています（出典：doda 2024）。これらは交渉時の「市場価値」の根拠として利用できます。また、開発経験3年以上であれば、年収700万円以上スタートの求人も増加しています。
適正年収の導き方はシンプルです。
- ① 現職の成果を数値化
- ② 同スキル帯の市場年収を調査
- ③ 経験年数・技術領域・成果の希少性から“妥当な幅”を算出
たとえば、工数削減35％、障害削減60％といった成果があれば、市場平均を15〜20％上回る年収を提示しても十分説得力があります。
希望年収の伝え方：タイミングと言い回し
希望年収を伝えるタイミングは非常に重要です。面接序盤で数値を出すと、「スキルより年収重視」と捉えられてしまうため避けるべきです。McKinsey 2024の調査でも「希望年収の提示は最終面接または内定後が最も成功しやすい」と示されています。
おすすめの言い回しは次の通りです。
- 「最終的には御社の評価レンジに合わせますが、現在の市場価値を踏まえると○○万円を希望しています」
- 「成果ベースで評価いただける企業とお話ししたく、現職では○○の改善実績があります」
- 「御社の役割と期待に応じて調整可能です」
特に重要なのは、「柔軟性を持たせながら明確な根拠を提示する」ことです。強気な主張より、根拠に基づく冷静な伝え方が最も評価されます。
転職エージェントを使った年収交渉の成功例
チーム経験を語る際のポイントは次の3つです。
年収交渉は、自分で行うよりも転職エージェントを活用したほうが成功確率が高いと言われています。Business Insiderの2025年調査では、エージェント利用者は利用しない人よりも平均年収が約12％高くなる傾向があると報告されています（出典：Business Insider 2025）。
成功例の一つに、年収680万円→820万円へ140万円アップしたエンジニアのケースがあります。この場合、エージェントは以下の交渉材料を提示しました。
- 前職の成果（工数削減28％、インシデント削減40％）
- 技術面接での高評価コメント
- 同ポジションの市場年収（平均値＋15％）
さらに、企業側が提示した初回条件よりも20万円高い金額で再提示を依頼し、無事承認されました。エージェントは企業との関係性や内部の評価基準を把握しているため、候補者単体では届かないラインまで年収を引き上げられることがあります。
年収交渉は“感情”や“強気な姿勢”ではなく、データと論理で進めることで成功率が高まります。面接で正しく自身の価値を伝え、適正年収を提示できる状態を作ることが重要です。
面接で評価されるエンジニアの行動・姿勢
技術力が同程度の候補者であっても、面接中の“立ち居振る舞い”によって評価が大きく変わるのがエンジニア採用の特徴です。IMF世界雇用レポート（2024）では、企業が求めるエンジニア像として「学習意欲」「主体性」「協働スキル」が上位に挙げられています。特にこれらは、面接中の話し方や姿勢から強く伝わるため、年収テーブルにも影響します。
プロアクティブに動ける人材と思わせる言動
多くの企業が最も評価する姿勢が「プロアクティブ（自発的に動く力）」です。LinkedInの2025年採用トレンドでは、主体的に行動できるエンジニアは“即戦力可能性が高く、年収交渉にも柔軟性が生まれやすい”と明記されています（出典：LinkedIn 2025）。
面接でプロアクティブさを示すためには、以下のようなエピソードが有効です。
- 結論 → 理由 → 事例 → 再結論 の順で話す
- 専門用語を相手の理解レベルに合わせて簡潔に説明する
- チームメンバーとの合意形成プロセスを具体的に語る
- 問題発生前にログ監視を自動化し、障害予防に成功した
- 明確な依頼がなくても改善点を提案し、採用された
- 技術負債を個人で検証し、改善案をドキュメント化して共有した
実際に年収780万円で採用されたエンジニアのケースでは、「仕様書が曖昧な状態でも自分で要件を整理し、チームに共有した」という具体事例が高く評価されました。
コミュニケーション力を技術者らしく示す方法
エンジニアの面接で求められるコミュニケーション力とは、単なる話し上手ではなく「構造化して伝える力」のことです。McKinsey 2024のレポートでも、技術者に求められるスキルとして“ロジカルコミュニケーション”が急上昇していると報告されています。
面接で評価される伝え方の具体例は以下の通りです。
例：
「結論として、サービス遅延の原因はキャッシュ未適用によるクエリ負荷でした。理由は〜。そのため、キャッシュ導入とクエリ最適化を提案し、結果としてレスポンスを720ms→210msに改善しました。」
このように、話の流れが明確だと評価が安定します。
チーム開発の経験を「再現性のある価値」として語る
IT企業は“個人として優秀”な人材よりも、“チームで成果を出せるエンジニア”を高く評価します。Business Insider 2025 の調査でも、「チーム開発での役割説明ができる候補者のほうが年収が10〜18％高い傾向がある」と報告されています（出典：Business Insider 2025）。
- プロジェクト体制（人数・担当領域）を明確にする
- 自分の強みが発揮された場面を具体的に述べる
- チーム全体の成果にどう貢献したかを定量化する
例：
「5名チームでバックエンドを担当し、自分が設計したAPIがフロントとの連携改善につながり、開発スピードが約20％向上した」
このように“チーム成果の中での自分の価値”を示すことが、年収アップ面接の本質です。
総じて、企業が重視するのは「この人は入社後も継続的に成果を出せるか」という観点です。行動や姿勢のアピールが適切であれば、技術力以上に年収評価を押し上げることが可能です。
まとめ
ITエンジニアが転職で年収を最大化するためには、「技術力」だけで勝負する時代は終わっています。経済産業省や世界経済フォーラムの最新レポートでも明らかになっている通り、企業が求めるのは“成果の再現性”“課題解決力”“コミュニケーション力”“主体性”といった総合的な能力です。この総合力はすべて、面接の場で言語化することによって初めて企業に伝わります。
本記事では、IT転職市場のデータ・評価される思考プロセス・成果の数値化・STARフレームワーク・年収交渉の方法・行動面接の突破法まで、エンジニアが年収を最大化するための「再現可能な面接戦略」を体系化して紹介しました。特に「プロアクティブに動けること」「構造化して話せること」「チーム成果を語れること」は、年収レンジを左右する強力な武器になります。
- ①職務経歴の成果をすべて数値化する
工数削減率・CV改善率・障害削減率など、具体的な指標に落とし込むことで面接での評価が劇的に変わります。 - ②STAR法で3つの成功事例を作る
Situation / Task / Action / Result の流れで語れる実績を用意することで、行動面接の評価が安定します。 - ③市場年収データを調査し、希望年収の根拠を持つ
doda・Indeed・LinkedInなどのデータを用いて、自分のスキル帯における適正年収を把握しておきましょう。
明日からできる3つのアクション
面接は「魅せ方」で評価が変わるフェーズです。スキルを磨くだけでなく、“正しく伝える力”を身につけることで、同じキャリアでも年収100万円以上の差がつくことは珍しくありません。ぜひ、今日から面接戦略をアップデートし、あなたの市場価値を最大化してください。
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