エンジニア転職と聞くと、「転職すれば年収は上がるもの」というイメージを持つ人は少なくありません。しかし実際には、転職をきっかけに年収が下がってしまい、後悔するエンジニアも一定数存在します。「スキルはあるはずなのに評価されなかった」「条件を妥協したつもりはなかったのに年収が下がった」と感じるケースは珍しくありません。
dodaの調査でも、エンジニア職は全体として平均年収が高い一方、転職後に年収が横ばい、もしくは減少したと回答する人も一定割合いることが分かっています。特に、キャリアの節目や環境変更を優先した転職では、年収面でのギャップが生じやすい傾向があります。
本記事では、エンジニア転職で年収が下がってしまう人に共通する典型パターンを整理し、「なぜ下がるのか」「どんな転職で下がりやすいのか」を具体的に解説します。さらに、年収を下げないための実践的な対策やKPIも紹介します。これから転職を考えている方が、年収面でも後悔しない判断をするための指針として役立ててください。
エンジニア転職で年収が下がるのは珍しくない
エンジニアの平均年収と転職後の現実
エンジニアは他職種と比べて平均年収が高いと言われますが、転職すれば必ず年収が上がるわけではありません。dodaの平均年収データによると、ITエンジニア全体の平均年収は高水準にある一方、転職後に年収が横ばい、もしくは下がったと回答する層も一定数存在します［出典：doda 平均年収データ 2024］。
特に、現職での年収が市場相場より高かった場合や、評価されていた企業特有の制度に依存していた場合、転職後に「想定より低い条件」を提示されるケースがあります。これはスキル不足ではなく、市場評価とのズレが原因で起こる現象です。
ここでのKPIは、「自分の年収が市場相場のどの位置にあるかを把握しているか」です。相場を知らずに転職すると、下がって初めて気づくことになります。
年収が下がったと感じる人が増えている背景
近年、エンジニア転職で年収が下がったと感じる人が増えている背景には、転職市場の構造変化があります。生成AIやクラウドの普及により、単純な実装スキルだけでは高く評価されにくくなってきました。
世界経済フォーラムのレポートでも、今後は「設計力」「課題解決力」「ビジネス理解」がより重要になると示されています［出典：世界経済フォーラム Future of Jobs 2025］。この変化に適応できていない場合、経験年数があっても年収が伸び悩む、あるいは下がることがあります。
KPIとしては、「直近3年で自分のスキルが市場でどう評価されているかを説明できるか」です。評価軸の変化を理解しているかどうかが分かれ道になります。
「一時的な減少」と「構造的な減少」の違い
年収が下がる転職には、「一時的な減少」と「構造的な減少」の2種類があります。一時的な減少とは、キャリアチェンジや成長環境を優先した結果、短期的に年収が下がるケースです。
一方、構造的な減少は、市場価値が下がる方向にキャリアを進めてしまい、長期的に年収が戻らない状態を指します。問題なのは後者で、本人が気づかないまま進んでしまう点にあります。
見極めのKPIは、「今回の転職で、2〜3年後に年収が上がる根拠を説明できるか」です。説明できない場合、その減少は構造的である可能性が高いと言えます。
エンジニア転職で年収が下がる典型パターン
スキルと市場価値を正しく把握できていない
エンジニア転職で年収が下がる最も典型的なパターンが、自分のスキルと市場価値を正しく把握できていないケースです。現職で評価されていたとしても、それが市場全体でも通用するとは限りません。
例えば、社内独自のツールやレガシー環境での経験が中心だった場合、転職市場では評価が限定的になることがあります。その結果、想定より低い年収レンジを提示され、「こんなはずじゃなかった」と感じてしまいます。
ここでのKPIは、「自分のスキルを求人票の要件に当てはめて説明できるか」です。できない場合、市場とのズレが起きている可能性が高いと言えます。
職種・業界変更で評価軸がリセットされる
職種や業界を変える転職では、年収が下がりやすくなります。たとえエンジニア経験があっても、未経験領域に近い扱いになると、評価軸がリセットされるためです。
例えば、インフラエンジニアからWebアプリ開発へ、あるいはSIerから自社開発企業への転職では、求められるスキルセットが大きく変わります。この場合、ポテンシャル採用に近い形となり、年収が抑えられるケースが多く見られます。
KPIは、「新しい職種・業界で即戦力として何ができるかを具体的に示せているか」です。示せない場合、年収ダウンは想定内と考える必要があります。
年収交渉をしない・できないまま内定承諾する
年収が下がる人の中には、交渉をせずに内定を承諾してしまうケースも少なくありません。「評価してもらえただけでありがたい」「交渉すると印象が悪くなるのでは」と考えてしまうためです。
しかし実際には、企業側はある程度の交渉余地を想定して条件提示を行っていることが多く、交渉しないことで本来得られたはずの年収を逃している可能性があります。
ここでのKPIは、「提示年収に対して根拠を持って質問・相談したか」です。何も確認せずに承諾している場合、年収ダウンは自ら招いた結果とも言えます。
年収が下がりやすい転職ケースの具体例
未経験・キャリアチェンジ転職
エンジニア転職で年収が下がりやすい代表例が、未経験分野へのキャリアチェンジです。たとえ同じエンジニア職であっても、領域が変わると評価基準は大きく変わります。
例えば、テスターや運用保守からアプリケーション開発へ、あるいは異業種からエンジニア職に転向する場合、企業側は「将来性」を評価するため、年収は抑えめに設定されることが一般的です。
KPIとしては、「その分野で即戦力と評価される実績を示せているか」です。実績がなければ、年収ダウンは避けにくいと考えるべきです。
SES・受託開発からの転職
SESや受託開発からの転職では、年収が下がるケースが一定数あります。理由の一つは、業務内容が「人月ベース」で評価されやすく、個人の付加価値が可視化されにくい点です。
自社開発企業へ転職する場合、「設計や仕様策定の経験」「プロダクト視点での改善実績」が求められますが、これらを説明できないと評価が伸び悩み、年収条件に影響します。
KPIは、「自分の業務が売上や品質にどう貢献したかを説明できるか」です。これができないと、年収は下がりやすくなります。
働き方重視（リモート・残業減）での転職
リモートワークやワークライフバランスを重視した転職も、年収が下がりやすいケースの一つです。労働時間の短縮や柔軟な働き方は、企業にとってコスト増要因になる場合があります。
そのため、「残業ほぼなし」「フルリモート」といった条件を最優先すると、年収レンジが下がる求人に絞られることがあります。これはスキル不足ではなく、条件のトレードオフによるものです。
判断のKPIは、「年収以外に何を優先しているのかを明確にしているか」です。優先順位を決めていないと、下がった年収に後悔しやすくなります。
エンジニア転職で年収を下げないための対策
転職前に必ず確認すべき年収相場
年収を下げない転職を実現するためには、転職活動を始める前に「自分の年収が市場でどの位置にあるのか」を把握することが不可欠です。感覚や噂ではなく、データに基づいて相場を理解することで、条件交渉や企業選びの精度が大きく変わります。
dodaや各種転職サービスが公開している職種別・年代別の年収データを見ると、同じエンジニアでも職種や業界、スキルセットによって年収レンジに大きな差があることが分かります［出典：doda 平均年収データ 2024］。相場より高い条件を期待しすぎると内定が出にくく、逆に低く見積もると年収ダウンを招きます。
ここでのKPIは、「自分のスキル・経験に近い求人を5件以上調べ、年収レンジを把握しているか」です。これができていれば、年収交渉の土台が整います。
評価されるスキル・実績の作り方
年収を維持・向上させるためには、企業が評価しやすい形でスキルや実績を示す必要があります。単に「◯年経験があります」と伝えるだけでは、評価にはつながりにくくなっています。
例えば、「どんな課題に対して、どんな技術を使い、どのような成果を出したのか」を具体的に説明できるかが重要です。McKinseyのレポートでも、成果を数値や事実で示せる人材ほど報酬面で評価されやすいと分析されています［出典：McKinsey 生成AIレポート 2024］。
KPIとしては、「成果を3つ以上、数値または具体的な改善内容で説明できるか」です。これができれば、年収ダウンのリスクは大きく下がります。
年収交渉を成功させるKPIと準備
年収交渉は特別なスキルではなく、事前準備で結果が大きく左右されます。交渉に失敗する多くのケースでは、「根拠が曖昧」「希望額だけを伝えている」といった共通点があります。
成功している人は、「現年収」「市場相場」「自分の付加価値」の3点をセットで説明しています。転職エージェントを利用している場合でも、この整理ができていなければ、十分な交渉は期待できません。
実践的なKPIは、「希望年収の根拠を第三者に説明して納得してもらえるか」です。説明できない場合、交渉材料が不足しているサインと考えましょう。
年収とキャリアを両立させる考え方
短期年収と長期市場価値のバランス
エンジニア転職では、目先の年収だけでなく、長期的な市場価値とのバランスを考えることが重要です。短期的に年収が高くても、スキルが陳腐化する環境に身を置いてしまうと、数年後に再び年収が下がるリスクがあります。
世界経済フォーラムのレポートでは、今後のエンジニアには「専門性の深化」と「新技術への適応力」の両立が求められるとされています［出典：世界経済フォーラム Future of Jobs 2025］。成長機会がある環境を選ぶことは、結果的に中長期の年収安定につながります。
KPIは、「今の職場で2〜3年後に評価されるスキルが積み上がっているか」です。これにYESと答えられない場合、短期年収が高くてもリスクが高い転職と言えます。
明日からできる3アクション
年収を下げない転職を実現するために、今すぐ実践できる3つの行動があります。1つ目は、自分のスキルと成果を棚卸しし、数値や事実で整理することです。これにより、市場での評価軸が明確になります。
2つ目は、同職種・同レベルの求人を複数調べ、年収レンジを把握することです。感覚ではなく相場を知ることで、交渉や判断の精度が高まります。
3つ目は、転職の目的を「年収」「スキル」「働き方」の優先順位で整理することです。優先順位が明確であれば、年収が下がる判断をした場合でも後悔しにくくなります。
年収が下がっても後悔しない判断基準
すべての転職で年収を維持・向上できるとは限りません。重要なのは、年収が下がった場合でも「納得できる理由」があるかどうかです。
例えば、「将来性の高い分野に挑戦できる」「市場価値が高まるスキルを習得できる」といった明確な根拠があれば、短期的な年収減少は投資と捉えられます。逆に、理由を説明できない年収ダウンは後悔につながりやすくなります。
最終的なKPIは、「今回の転職を第三者に説明して納得してもらえるか」です。説明できる転職であれば、年収とキャリアの両立は実現できています。
まとめ
エンジニア転職で年収が下がる人には、「市場価値を正しく把握できていない」「評価軸が変わる転職を選んでいる」「年収交渉をしないまま承諾している」といった共通パターンがあります。年収ダウンは必ずしも失敗ではありませんが、理由を説明できない転職は後悔につながりやすい点に注意が必要です。
一方で、相場理解・実績の言語化・交渉準備を徹底すれば、年収を維持、もしくは将来的に伸ばす転職は十分に可能です。短期的な金額だけでなく、中長期の市場価値を意識した判断が、結果的に安定したキャリアと収入をもたらします。
本記事で紹介した典型パターンやKPI、明日からできる3アクションを実践することで、「なぜ年収が下がるのか」「どうすれば防げるのか」を自分の言葉で説明できるようになります。それが、後悔しないエンジニア転職の最重要ポイントです。
もし「自分の市場価値が分からない」「年収交渉に不安がある」と感じている場合は、第三者の視点を取り入れるのも有効です。
