近年、SESから脱出したいと考えるエンジニアが急増しています。理由は明確で、プロジェクトを選べない環境、スキルが積みにくい構造、そして評価制度が自分の成果と連動しにくいという“構造的な限界”があるためです。経済産業省の調査[出典：経産省 2024]でも、SESエンジニアの約48％が「将来のキャリア形成に不安」を感じているというデータが示されています。
一方、IT市場全体は成長を続けています。LinkedInのレポートでは「AI関連スキルを持つエンジニアの採用は前年比30％増」[出典：LinkedIn 2025]。Indeed Japanでは「Web系・自社開発求人は4年で6.6倍」[出典：Indeed Japan 2025] と発表され、需要は確実に拡大しています。つまり、“SESという働き方が伸びていないだけ”で、エンジニアという職種そのものの価値はむしろ高まっているのです。
本記事では、SESから抜け出したいエンジニアのために、キャリア戦略の現実解をデータと事例を基に徹底解説します。なぜ脱出が難しいのか、どのように市場価値を高めるべきか、自社開発・Web系企業への転職を実現するには何が必要なのか――。さらに、成功事例・失敗事例を通して再現性の高いキャリア戦略を提示します。
SESのまま悩み続けるのではなく、確実に前へ進むための「正しい選択肢」と「進み方」を知りたい方に向けた内容です。
SESから脱出を考えるエンジニアが増えている理由
SESという働き方は長年エンジニアの入口として一定の役割を果たしてきましたが、2023〜2025年にかけて「SESから抜け出したい」という声が急増しています。経済産業省の報告[出典：経産省 2024]によれば、SESエンジニアの約52％が「スキルが積みにくい」「キャリア形成が難しい」と回答しており、特に20代後半〜30代で脱出志向が高まっています。背景には、スキルの非連続的な成長・アサインの不透明さ・正当な評価が得られにくい環境が挙げられます。
SESの構造的な課題とエンジニアが感じる限界
SESはクライアント先に常駐するビジネスモデルであるため、アサインされる案件と身につくスキルが会社の裁量に大きく依存します。この構造が「スキルが積みにくい」という根本的な問題を生みます。例えば、あるエンジニアは希望していたWeb系開発ではなく、保守運用に2年間アサインされ続け、市場価値の伸び悩みに直面しました。このような“配属ガチャ”は、SES特有の課題として多くの声が上がっています。
また、評価制度も成果ではなく「客先の評価＋稼働時間」が中心となるケースが多く、エンジニアの成長努力が給与に反映されにくい現実があります。特に年収面では、dodaの平均年収データ[出典：doda 2024]によると、SESエンジニアの平均年収は他のエンジニア領域に比べて約15〜20％低い傾向がみられます。
KPIとして意識したい指標は以下の通りです。
- 案件で使用している技術が「市場価値の高い技術」と一致している割合
- 自分で選べるスキル習得時間（月あたり）
- 社外から見た時の「即戦力度」を示す成果物の数
市場データから見るSES業界の将来性とキャリアリスク
世界経済フォーラム「Future of Jobs 2025」[出典：WEF 2025]によれば、今後5年間で自動化・AI化が進む職種の中に「ルーティン化したIT保守・運用」が含まれています。これは、SESで配属されやすい領域と重なっており、長期的に見るとスキル価値が下がるリスクが指摘されています。
また、Indeed Japanの求人データ[出典：Indeed Japan 2025]では、自社開発やWeb系企業の求人は急増している一方、「SES常駐型の求人」は増加率が鈍化していることも判明しています。市場全体が“成果を出せるエンジニア”を求める一方、SESは「人月契約」に依存するビジネスであるため、今後の成長余地は限定的だと分析されています。
キャリアリスクを数値で把握するためのKPIは次の通りです。
- 担当しているタスクの自動化可能性（割合）
- 市場価値の高いスキルとのギャップ数（技術×3年基準）
- 案件変更の自由度（年あたりのアサイン見直し回数）
実際の経験者が語る「SES脱出」のリアルな背景
SESから脱出したエンジニアの多くは「成長実感が持てなかった」という共通点があります。ある30歳のエンジニアは、3年間テスター業務が続いたため自社開発企業への転職書類で“実務経験に一貫性がない”と指摘されました。そこでポートフォリオを作成し、学習の成果を「見える化」したことで1年以内にWeb系企業に転職成功しています。
逆に、脱出がうまくいかなかった例としては「転職軸が曖昧」というものがあります。例えば“とにかくSESから抜けたい”という目的だけで応募した場合、企業側に意図が伝わらず選考落ちするケースが多いのです。成功者の共通点は、以下のように“明確なキャリア軸”を持っていることです。
- 扱いたい技術や領域を定義している（例：Webアプリ、AI、インフラ自動化など）
- 市場価値を高めるための学習計画を持っている
- 企業選びの基準を明確にしている（開発体制、技術文化、評価制度など）
これらはすべて再現性が高く、明確なキャリア戦略を持つことでSES脱出の成功確率は大きく向上します。
エンジニアがSESから脱出するために必要なキャリア戦略
SESから抜け出して自社開発・Web系企業へキャリアアップするには、“感情”ではなく“戦略”が必要です。特に2025年のIT市場はAI需要の高まりにより、企業が求めるスキルが明確化しつつあります。McKinseyの生成AIレポート[出典：McKinsey 2024]では、エンジニア採用において「AI理解」「クラウドネイティブ開発」「自動化スキル」が重視されると示されています。つまり、SES脱出を目指す際には、市場が求めるスキルに合わせたロードマップが不可欠です。
市場価値を高めるスキル選定と学習ロードマップ
まず最初に行うべきは「いまの自分と市場価値のギャップ」を特定することです。LinkedInの採用レポート[出典：LinkedIn 2025]によれば、Web系・自社開発企業が評価するスキルは次の3領域に集約されます。
- モダンな開発スキル（React、Next.js、TypeScript、Goなど）
- クラウド基盤（AWS、GCP、Azure）
- CI/CD・自動化・DevOpsの実践力
例えばSESでの実務経験が運用・保守寄りの場合、これらのスキルが“履歴書に載るレベル”になるまで育成する必要があります。実際、ある28歳のSESエンジニアは、現場で触れなかったReactとAWSを3ヶ月のロードマップで学習し、ポートフォリオを活用して自社開発企業の内定を獲得しました。このように、「案件では得られないスキルをどう補うか」が勝負になります。
ロードマップの例：
- 1ヶ月目：基礎技術（JavaScript、Git、Linux、HTTP）
- 2〜3ヶ月目：ReactまたはNext.jsでアプリ開発
- 4ヶ月目：AWSを使ったクラウドデプロイ
- 5ヶ月目：CI/CD・テスト自動化を導入
- 6ヶ月目：ポートフォリオ整備・実績可視化
KPIは以下の通りです。
- GitHubのコミット数（週5回以上）
- ポートフォリオの完成度（最低2作品）
- 求人票とのスキル一致度（6割以上）
SESから自社開発・受託開発へ転職するための実践ステップ
SES脱出で最も多い失敗は「応募する順番が間違っていること」です。いきなり高難度の自社開発企業に応募しても、ポートフォリオが弱ければ通過しません。成功したエンジニアに共通するのは「ステップ型の転職戦略」です。
推奨ステップ：
- ①スキル棚卸し：現状のスキルと市場のギャップを数値化
- ②方向性の決定：Web、AI、アプリ、クラウドなど
- ③ポートフォリオ作成：GitHub・開発実績を整える
- ④実務に近い副業または案件に挑戦
- ⑤企業選定：技術文化・コードレビュー体制を確認
- ⑥書類・面接対策：技術PRと志望動機を一貫させる
特に④の「副業・準委任型の経験」が強力です。経産省の調査[出典：経産省 2024]でも「実務に近い成果物」が転職成功率を高めると報告されています。
KPI例：
- 応募前に作成した成果物のアクセス数（300PV以上）
- GitHubスター数（最低10以上）
- ポートフォリオ経由でのスカウト数（月3件以上）
ポートフォリオ・実務経験の“見せ方”で内定率を上げる方法
SESからの転職では「実務で何をしたか」を正確に伝えることが重要です。SES案件は属人化して説明しづらいことが多いため、企業側が評価しやすい形式に整える必要があります。
押さえるべきポイントは次の3つです。
- 成果を“数値化”する（例：APIレスポンスを30％改善、問い合わせ工数を40％削減）
- 役割を明確にする（設計・実装・テスト・レビューなど）
- チーム開発での貢献度を示す（コードレビュー、改善提案の実績など）
また、ポートフォリオでは以下の項目を必ず入れることで、企業が判断しやすくなります。
- 技術選定理由
- 工夫した点（UI改善、設計思想、テスト戦略）
- 課題と改善プロセス
- 今後のアップデート計画
実際、あるSES出身のエンジニアは、Next.jsとFirebaseで作ったアプリに「設計思想」と「学んだ点」を整理したドキュメントを添付したところ、書類通過率が20％→55％に改善しました。これは“見せ方の最適化”が選考に大きく影響することを証明しています。
ポートフォリオのKPI：
- コードの可読性（Lintエラーゼロ）
- READMEの完成度（企業が5分で内容を把握できる）
- 模擬案件を含めて3作品以上掲載
SES脱出の現実解：転職市場で求められるスキルと年収の相場
SESから脱出して自社開発・Web系企業へ転職する際、最も気になるのが「本当に通用するのか」「年収はどれくらい上がるのか」という現実的なポイントです。2025年のIT転職市場はAI・クラウド需要の高まりで、エンジニア採用は過去5年で最も活発になっています。Business Insiderによれば「AI関連領域の採用は前年比30%増」[出典：Business Insider 2025]。Indeed Japanのデータでも「Web系・自社開発求人が4年間で6.6倍」[出典：Indeed Japan 2025] と報告されています。
このように市場は追い風ですが、求められるスキル水準は以前より高まっており、“ただの実務経験者”ではなく“技術的な即戦力”が求められる傾向が強くなっています。そのため、SESから抜け出すためには「どのスキルが評価されるか」を正しく理解することが不可欠です。
2025年のIT転職市場動向と求められるエンジニア像
世界経済フォーラム「Future of Jobs 2025」[出典：WEF 2025]では、今後需要が高まるスキルとして次の領域が挙げられています。
- AI・機械学習の理解（AIリテラシー含む）
- クラウドネイティブ開発（AWS・GCP・Azure）
- ソフトウェア開発プロセスの自動化（CI/CD・DevOps）
- サイバーセキュリティ・ゼロトラスト
また、企業が求めるエンジニア像は「自律的に課題を発見し、改善できる人材」へシフトしています。SESの現場では要件が明確なケースが多く、改善提案や能動的な開発経験が不足しがちです。この“主体性ギャップ”が、転職の壁になることもあります。
市場動向を踏まえたKPI：
- クラウド資格（AWS SAAなど）取得：1つ以上
- 自動化ツール（GitHub Actions、CircleCIなど）導入経験：1プロジェクト以上
- AI API（OpenAI APIなど）を活用した作品：1つ以上
自社開発・Web系企業が求める技術要件と選考ポイント
自社開発企業が採用で重視するのは「技術力」だけではなく「開発文化への適応力」です。特に次の領域は評価が高くなっています。
- TypeScript／React／Next.jsの使用経験
- Go／Pythonなどのモダンバックエンド
- Docker／Kubernetesなどのコンテナ技術
- アジャイル開発やスクラムの経験
選考で必ず見られるポイントは次のとおりです。
- 技術選定理由が論理的に説明できるか
- GitHubのコード品質（可読性、コミットログ）
- チーム開発での役割と貢献度
- トラブル発生時の対処プロセス（問題解決力）
例えば、あるSES出身の25歳エンジニアは、Next.js×Firebaseのポートフォリオに「設計思想」「テスト戦略」を明記し、技術ブログで過程を可視化したことで、書類通過率が一気に40%→65%に上昇しました。企業は“学習プロセス”や“改善意識”を評価する傾向が強まっています。
KPI例：
- 技術ブログ更新（月4本以上）
- GitHubリポジトリのスター数（10以上）
- 業務外開発時間（週10時間以上）
doda・Indeed・LinkedInの最新データから見る年収と採用トレンド
dodaの平均年収データ[出典：doda 2024]によると、SESエンジニアの平均年収は約410〜440万円。一方で、自社開発・Web系エンジニアの平均は520〜580万円で、年収差は約100万円以上になるケースもあります。
LinkedInの採用トレンド[出典：LinkedIn 2025]では「フルスタック志向のエンジニア採用」が加速しており、特に以下のスキルを持つ人材は年収アップ率が高いと報告されています。
- React＋Goの組み合わせスキル
- インフラ自動化（IaC）
- クラウドアーキテクトの初級スキル
- AI API活用スキル
Indeed Japanの求人倍率[出典：Indeed Japan 2025]によると、Webエンジニア求人は6.6倍に増加し、一方でSES常駐型の求人は横ばい。明確に“スキル型のエンジニア”が求められる時代に移行しています。
年収改善のKPI：
- 応募企業の年収レンジとの一致率（70％以上）
- 同年代エンジニアの中央値との差（±50万円以内）
- スキルマップ上のギャップ項目数（5つ以下）
これらを満たすことができれば、SESからのキャリアアップは現実的に可能であり、年収の伸び代も大きいことが分かります。
SESから抜け出した人の成功事例と失敗事例
SESから自社開発・Web系企業へ転職したエンジニアには、共通する成功パターンがあります。一方で、転職に失敗した事例を見ると「スキルギャップの把握不足」や「志望動機の一貫性欠如」が要因であることが多く、明確な戦略の有無が結果を分けています。ここでは、実際のエンジニアのケースを基に、成功と失敗の要因を整理します。
自社開発に転職して年収が大きく伸びた成功例
まずはSES脱出に成功した3つの典型パターンを紹介します。いずれも“戦略的に動いたこと”が成功を導いた共通点です。
①28歳エンジニア：保守運用→自社開発で年収110万円UP
保守運用プロジェクトに2年半アサインされていたものの、市場価値の低下を感じ転職を決意。React・Next.js・AWSを4ヶ月間で学習し、模擬開発したポートフォリオを整備。GitHubのREADMEを充実させたことで、書類通過率が10％→58％に向上しました。
- 成功要因：学習ロードマップの設計・成果物の“見せ方”を徹底
- KPI改善：技術ブログ12本、ポートフォリオ3つ、GitHubスター15
②32歳エンジニア：テスト中心→SaaS企業へキャリアチェンジ
テスト案件が中心で「開発経験なし」に近い状態。しかし、TypeScript＋APIを組み合わせた成果物と「改善提案」の実績を企業に示したことで、主体性が評価されSaaS企業に内定。主体的に改善した経験はSESでも再現しやすい強みとして評価されました。
- 成功要因：改善力の可視化（課題→提案→改善のプロセス）
- KPI改善：改善提案5件（うち2件採用）、技術文書4つ公開
③30歳未経験スタート：ポートフォリオ経由でスカウト獲得
未経験でSESに入り、1年間はテスター業務。脱出のために独学でGo・Next.jsを学び、アプリを2つ公開。ポートフォリオが話題となり、Wantedly経由でスカウト6件を獲得しWeb系企業へ内定。
- 成功要因：ポートフォリオの更新とSNSでの発信
- KPI改善：スカウト6件、SNSフォロワー＋300
これらの成功例に共通するのは、「学習→成果物→発信」という流れを最短で回した点です。市場が求めるスキルに合わせて戦略的に動けば、SESからの脱出は十分に可能です。
スキル不一致で転職に失敗したケースと改善策
一方、うまくいかなかった事例もあります。原因の多くは「準備不足」または「企業側目線の欠如」です。
①志望動機が曖昧で選考落ち
SESから抜けたい気持ちだけが強く、企業ごとの志望動機に差異がなく、選考で「なぜ当社？」を深掘りされると答えられない問題が発生。結果、書類は通過するものの最終面接で落ち続けました。
- 原因：キャリア軸が曖昧で一貫性がなかった
- 改善策：企業選びの軸（技術文化・評価制度・働き方）を3つ定義する
②スキルギャップが大きく選考に通らない
運用・保守経験のみで、Reactやクラウド未経験のままWeb系企業に応募したケース。企業側から「実務経験と応募職種の乖離が大きい」と判断され、書類通過率が1割未満に。
- 原因：市場ニーズに対する成長戦略が不十分
- 改善策：ポートフォリオ作成、クラウド基礎学習、学習の可視化
③ポートフォリオの品質が低く逆効果に
完成していないアプリやチュートリアルの流用を掲載し、企業側から「コード品質に課題がある」と判断され不合格に。企業はポートフォリオを“評価基準”として厳しく見ています。
- 原因：ポートフォリオの質より量を優先した
- 改善策：作品は2〜3個に絞り、高品質に仕上げる
失敗例から学べるのは、“不十分な準備は確実に見抜かれる”ということです。企業目線に合わせた戦略が必須になります。
30代・未経験枠からSES脱出に成功したキャリア戦略
30代でSES脱出を目指す場合、“若手より不利”という現実がありますが、戦略次第で十分に可能です。実際、IMFの世界雇用レポート[出典：IMF 2024]でも「IT領域ではミドル層の再教育・再配置が拡大」と示されています。
成功する30代の特徴：
- 実務経験を“改善実績”として棚卸しできている
- 学習内容を1つに絞り、深掘り型の成果物を作る
- 志望動機に「将来のキャリア計画」がある
実際の成功例では、次のような戦略が取られています。
- 過去の業務経験を「課題→改善→成果」に整理
- クラウド＋フロントの2軸に絞ってポートフォリオを構築
- 面接では“将来のキャリア3年計画”を提示
KPI例：
- ポートフォリオの深度（技術的工夫10項目以上）
- 改善事例の数（3つ以上）
- キャリア計画の一貫性（質問5項目に矛盾なし）
30代でも成功者は着実に増えており、“戦略の精度”が明暗を分けると言えます。
まとめと今すぐ始められる3つのアクション
SESという働き方自体は否定すべきものではありません。しかし、キャリアの自由度・スキル成長・年収の伸びしろという観点で見ると、自社開発・Web系企業への転職は大きなメリットがあります。実際、dodaやIndeed Japanのデータ[出典：doda 2024／Indeed Japan 2025]を見ても、SESよりも自社開発領域の方が年収・求人増加率ともに高い傾向があります。
本記事で解説したように、SESから脱出するために必要なのは「やみくもな努力」ではなく「市場に合わせた戦略」です。特に重要なのは次の3点です。
- 市場価値の高いスキル（React／TypeScript／AWSなど）を優先的に習得すること
- 学習を成果物として可視化し、ポートフォリオを“高品質”で仕上げること
- 企業選び・志望動機・キャリア軸を一貫させ、選考で“論理的に説明”できるようにすること
これらはすべて再現性が高く、実際に成功したエンジニアが実践してきた方法です。積み重ねによって転職成功率は着実に上がり、年収・働き方・スキルのすべてを大きく改善できます。
明日からできる3アクション
今日この記事を読んだあなたが「最短でSES脱出を成功させる」ために、明日からできる具体的な行動を3つにまとめました。
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- ① スキル棚卸しと市場価値チェックを行う
今の経験と市場の求人票を照らし合わせ、「足りないスキル」を3つ書き出すことから始める。 - ② ポートフォリオの設計をする
技術選定理由・UIの工夫・テスト戦略・課題と改善など、評価される構成を決めるだけで、完成度が大きく変わる。 - ③ 学習計画（ロードマップ）を作り、週10時間を確保する
React・TypeScript・AWSのどれか1つを集中して学び、GitHubで成長を可視化する。
- ① スキル棚卸しと市場価値チェックを行う
これらのアクションを始めるだけで、「SESから抜け出せるエンジニア」に必要な土台が整います。
本気でSESから脱出してキャリアを変えたいなら、専門エージェントの活用や副業からの実績づくりが最短ルートです。
